Compri un iceberg o passi al noleggio?

Mi capita spesso di parlare di acquisto, vendita e noleggio dai miei clienti.

La cosa più difficile da spiegare è la quantità dei servizi inclusi che spesso vengono sottovalutati.

Partiamo dall’immagine qui sotto:

Rappresenta in maniera grafica un acquisto.

Quando qualcuno mi vende una cosa vedo solo l’oggetto che acquisto.

Ma come la punta di un iceberg l’oggetto che acquisto è solo la parte visibile.

L’acquisto comporta:

• Esborso di denaro per effettuare l’acquisto
• Riparazioni ordinarie o straordinarie interamente a carico tuo
• Manutenzioni ordinarie o straordinarie a carico tuo
• Smaltimento dei pezzi di ricambio necessari al buon funzionamento (nel caso di una multifunzione sono le cartucce vuote e le vaschette di recupero piene di toner prodotte dalla multifunzione)
• Costi di transizione: che non sono nient’altro che i costi sostenuti (o il tempo dedicato alla formazione tua e dei tuoi dipendenti per esempio) per imparare ad utilizzare la multifunzione e ottenere il massimo dallo strumento

Tutti questi componenti gravano sul tuo acquisto.

Riassumendo abbiamo:

Scelta acquisto = costo acquisto + costo manutenzioni + costo riparazioni + costo smaltimento + costi formazione

L’insieme di tutti questi costi è il valore della soluzione acquistata

Tieni presente che mentre le manutenzioni ordinarie sono costi prevedibili, tutte gli altri costi NON lo sono mai.

Questo perché NON posso prevedere i guasti, le rotture improvvise o semplicemente più interventi di manutenzione dovuti al fatto che ho aumentato l’attività di stampa.

Non ho dei costi certi. Non posso avere un costo finito da inserire a budget ad inizio anno per esempio.

Torniamo al noleggio:

Diversamente dall’acquisto il noleggio ti permette di prendere solo la parte visibile dell’iceberg.

Tutto quello che c’è sotto l’iceberg, non è un costo di tua competenza.

Non vuol dire che non c’è, sia chiaro.

Vuol dire che non grava sulla tua azienda. Sono tutti INTERAMENTE a carico mio.

Quindi con il noleggio non hai:

• Nessun esborso di denaro per effettuare l’acquisto
• Nessuna spesa per riparazioni ordinarie o straordinarie interamente a carico tuo
• Nessuna spesa per manutenzioni ordinarie o straordinarie a carico tuo
• Nessuna spesa per smaltimento dei pezzi di ricambio necessari al buon funzionamento (nel caso di una multifunzione sono le cartucce vuote e le vaschette di recupero piene di toner prodotte dalla multifunzione)
• Nessun costo di transizione: che non sono nient’altro che i costi sostenuti (o il tempo dedicato alla formazione tua e dei tuoi dipendenti per esempio) per imparare ad utilizzare la multifunzione e ottenere il massimo dallo strumento

Hai solo la quota mensile per poter utilizzare la tua multifunzione. Fine, stop. Basta spese.

Capisci che qui la formula sarà:

Scelta Noleggio = rata mensile

Oltre a tutto ciò con il noleggio hai sempre incluso:

• La “Courtesy Printer” o stampante di cortesia in caso di guasto prolungato (con l’acquisto se la tua multifunzione si rompe resti a piedi)
• La totale detraibilità dei costi ai fini IRAP
• L’installazione e la configurazione sui tuoi PC
• La formazione all’uso per ottenere il massimo dalla tua multifunzione
• Il mio servizio di assistenza telefonica prioritaria
• Il mio servizio di assistenza via mail prioritario
• La guida cartacea “MultifunzioneFacile” che include consigli all’uso per ottenere il massimo dalla tua multifunzione e pratiche istruzioni su come risolvere i più comuni problemi durante l’uso di tutti i giorni
• La salvaguardia della tua cassa (non hai nessun esborso di soldini quindi hai più cassa a disposizione)
• Il recupero immediato dell’IVA
• Nessun bene a cespite (quindi non devi contare gli anni di ammortamento della spesa)
• Nessuna obsolescenza: hai sempre una multifunzione aggiornata perché non essendo di proprietà quando scade il noleggio viene sostituita con il modello nuovo. Se è di proprietà resta in servizio fino a che non esplode (già visto da molti clienti)

Così ad inizio anno ho un importo chiaro e definito di quanto mi costa la mia multifunzione e puoi organizzare meglio i costi della tua attività.

Ora, ha veramente senso l’acquisto?

Ovviamente NO.

Se metti sulla bilancia acquisto e noleggio che succede?

La bilancia pende a favore del noleggio.

La quantità di servizi inclusi e i chiari vantaggi fiscali fanno scartare immediatamente l’ipotesi acquisto.

Quindi non perdere altro tempo, contattami per provare il mio metodo.

Lavori meglio, aumenti la produttività e organizzi meglio i costi della tua attività. Da subito.